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LE MAGNIFIQUE PARCOURS DE VB-AIRSUSPENSION EASTERN EUROPE

Placez le 14/06/2022

VB-Airsuspension opère depuis un certain temps déjà dans la région « Eastern Europe ». Jusqu’en 2016, l’équipe commerciale générale de VB-Airsuspension a servi les « VB-Partners indépendants » dans cette région. En 2016, la région « Eastern Europe » a reçu son propre account manager de VB-Airsuspension. En 2017, c'est Dani Georges Zodeh qui a repris le flambeau.

Il a commencé son stage au sein de VBA début 2017, puis a décroché plus tard dans l’année le poste d'« Area Sales Manager Eastern Europe ». Nous aimerions vous en dire un peu plus sur la manière dont Dani a rejoint VB-Airsuspension et sur comment  – notamment grâce à lui – la région « Eastern Europe » est devenue ce qu’elle est aujourd’hui.

Dani est arrivé aux Pays-Bas en 2015, en provenance d’Abu Dhabi, prêt pour relever son prochain défi. Il a d’abord décidé d’étudier le néerlandais, pour ensuite commencer ses études de Master of Business Administration (MBA) en 2016. Dani a entamé son stage chez VB-Airsuspension en février 2017 dans le cadre de ses études, avec pour mission d’étendre la période de garantie à cinq ans pour la région « Eastern Europe ». VB-Airsuspension a vu en lui un candidat approprié, car il avait acquis dix ans d’expérience dans le secteur automobile chez Porsche Abu Dhabi en tant que « Global Certified Senior Service Advisor », une période dont il se remémore avec fierté.

Le courant est tout de suite bien passé. Après seulement trois mois, Dani a rejoint VB-Airsuspension en tant qu’Area Sales Manager Eastern Europe, en plus de ses études et de son stage. Fin 2018, il a obtenu son MBA tandis que le chiffre d’affaires de la région avait entre-temps doublé. Depuis lors, on observe une tendance à la hausse continue dans cette région.

La région  « Eastern Europe » compte entre-temps 5 « importateurs VB », 27 « concessionnaires VB » et 35 « carrossiers-constructeurs VB ». Cette composition permet de desservir pas moins de 19 pays. Au cours des années qui ont suivi l’année 2017, le chiffre d’affaires a connu une hausse considérable. L’application « ambulances » a permis d’obtenir 69 % de ce chiffre d’affaires. Les 31 % restants ont été obtenus avec le transport de personnes, les camping-cars et d’autres applications.

Le succès de la région « Eastern Europe » trouve son origine dans le soutien apporté par le siège aux Pays-Bas et le soutien que nos VB-Partners proposent dans toute la région. Comme beaucoup d’autres, VB-Airsuspension Eastern Europe est toujours confronté à des pénuries de produits et à des difficultés dans la chaîne d’approvisionnement.

Mais nous sommes convaincus que nous surmonterons ces défis en 2022 et qu’avec nos VB-Partners, nous continuerons à développer nos relations existantes pour poursuivre la croissance de VB-Airsuspension Eastern-Europe.




 

Victor Benno